N°AAAAAAAA pour Pierre Trudeau en date du 18 juillet 2015

PROFIL D'ÉVALUATION PERSONNEL

(PEP^MC), Version 6.0

TABLE DES MATIÈRES	Page

Aperçu du potentiel de vente basé sur le PEP	2
Sommaire du potentiel de vente à l'intention de la direction	3
Sommaire du niveau de performance probable/Recommendations	4
Sommaire du PE/Questions/Formation	5
Sommaire du PR/Questions/Formation	6
Sommaire du PA/Questions/Formation	7
Sommaire de l'OS/Questions/Formation	8
Sommaire de l'OA/Questions/Formation	9
Probabilité de fidélisation	10
Confiance en soi et gestion du style de vie	11
STYLE D'ÉCOUTE	13

Attitudes liées à la vente
Disposition à faire de la prospection	14
Sensibilité au rejet	15
Orientation vers la prospection	16
Engagement à l'égard d'une carrière dans la vente	17

Scores
Sommaire des scores et mises en garde	18
Réponses aux questions de la section des opinions	19

Rapport de feed-back à l'intention du candidat
Points forts personnels/Besoins professionnels	2
Facteurs à rechercher et facteurs à éviter dans un emploi	3

N°AAAAAAAA pour Pierre Trudeau en date du 18 juillet 2015

(c)1993-2006, Selection Testing Consultants Intl. Ltd.

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 2

Aperçu du potentiel de vente basé sur le PEP

Résultats fiables?	Quelques questions	Semble acceptable	Acceptable

Capable de s'autogérer	Peu probable	Avec encadrement	Talent naturel

Capable de fournir l'effort nécessaire	A besoin de cajoleries	Travaille à l'aide d'un plan	Oui - L'encadrer

Joueur d'équipe	Trop	Membre d'équipe	Chef d'équipe

Sociable	Non intéressé	Neutre	Très intéressé

Motivé par les défis ou par la rémunération	Très peu	Oui	Fortement

Orienté vers le service	Très peu	Oui	Fortement

Motivé par la sécurité d'emploi	Très prudent	Prend quelques risques	Prendra des risques

Indépendant	Devient dépendant	Quelquefois	Très indépendant

Maîtrise la situation (MS) (Confiance en soi)	Aucune	Oui	Totale

Gestion du style de vie (GSV) (du stress)	Médiocre	Moyenne	Excellente

Bon dans la prospection?	Peu probable	Avec formation	Excellent avec encadrement

Bon pour clore des ventes?	Non	Approche douce - Persistante	Approche tenace - Persistante

Aime apprendre?	Pas intéressé	Si nécessaire	Adore apprendre

Chances de survie	Minces	Peut-être avec beaucoup d'efforts	Bonnes avec efforts

Performance dans la deuxième année	Sous la moyenne	Moyenne avec beaucoup d'efforts	Excellente avec un effort moyen

Recommandations générales	Cas douteux	Peut-être, avec beaucoup d'efforts	Oui, avec des efforts

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 3

Sommaire des résultats du PEP

NPP = 90

PE = 74

PR = 27

PA = 34

MS = 39

CI = 12

GSV = 40

DFP = 46

Ses compétences pour faire de la prospection?
Ses compétences et son style en matière de clôture de vente?	Tenace et probablement très persistant
Son niveau de confiance en soi?	Élevé - Sent généralement qu'il maîtrise la situation et a confiance en lui-même.
Est-il sociable?	Tout à fait! Les gens le stimulent.
Aime-t-il apprendre?	La plupart du temps. L'apprentissage lui semble généralement agréable
Comment réagit-il au stress?	Bon score. Réagit bien aux stress de sa vie
Et ses besoins en formation?	Un assoiffé d'autonomie. Peut être formé pour bien fonctionner avec des personnes aussi indépendantes que lui. Les besoins de formation usuels s'appliquent à tous les candidats.
Et son niveau de performance?	L'atteinte d'un très haut niveau de performance est très probable.
Sa vitesse de démarrage?	Démarrera et se perfectionnera rapidement.
Le niveau de supervision requis	Le former rapidement - Nécessitera très peu de suivi.
Ses besoins impératifs?	Beaucoup d'occasions de réussir de différentes façons, en relevant un grand nombre de défis et en faisant preuve de beaucoup d'autonomie.
Le niveau de risque?	Le score NPP est très élevé - Requiert des défis constants. Il n'y a pas d'autres risques élevés apparents.
Quoi faire pour le fidéliser?	Beaucoup de défis et de succès financiers. Beaucoup de variété. Aucun autre facteur particulier apparent.
Ses chances de survie?	De très bonnes chances de survie.
Autres éléments?	L'ennui, même dans des situations que d'autres percevraient comme des défis importants, risque de faire en sorte qu'il soit difficile de le fidéliser.

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 4

Sommaire et recommandations concernant le niveau de performance probable

Niveau de performance probable (NPP) = 90

Il s'agit d'un score NPP très élevé qui indique un potentiel de performance exceptionnel. Ce genre de candidat peut parfois survivre même dans des milieux qui n'offrent aucun soutien. S'il est réellement à la hauteur de ce que laisse présager ce score, ce candidat devrait démontrer de remarquables ANTÉCÉDENTS À L'ÉGARD DE L'EFFORT et probablement un grand nombre d'exemples de SUCCÈS observables.

Remarques/Questions supplémentaires/Réponses
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Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 5

Potentiel d'entrepreneurship (PE) - Questions d'entrevue et besoins en matière d'encadrement

PE = 74
Inférieur à 10 = Faible	De 10 à 20 = Moyen	De 40 et plus = Fort

Points à considérer en matière de sélection - Les points forts de ce candidat à l'échelle PE semblent indiquer un excellent potentiel de survie de base au sein d'un milieu d'affaires concurrentiel. Il devrait être naturellement très porté à s'autogérer. S'il recevait une formation officielle en planification et en gestion du temps, il devrait être en mesure de déployer quotidiennement les efforts nécessaires au maintien des activités de base essentielles pour survivre dans un milieu d'affaires exigeant.

Q. Dans quelle mesure ce candidat a-t-il tendance à s'autogérer, c'est-à-dire avec quelles rapidité et efficacité peut-il apprendre à planifier ses activités et à s'organiser ainsi qu'à gérer son temps, pour atteindre ses objectifs quotidiens, hebdomadaires, etc.?

Q. Dans quelle mesure ce candidat est-il prêt à profiter de toute occasion d'apprentissage en vue d'atteindre son potentiel d'autogestion, que ce soit au sein de l'entreprise où il travaille ou ailleurs, dans le but d'utiliser ces acquis dans le cadre de sa carrière?

Q. Informez-vous au sujet de tâches ou d'exigences particulières que ce candidat pourrait déjà avoir eues à exécuter ou à satisfaire, et qui montreraient comment il peut faire face à une exigence et la convertir en plan d'action, et comment il gère son temps et concentre ses efforts quotidiens de façon à bien accomplir son travail. Demandez-lui des références pour vérifier les exemples qu'il vous donne.

Suggestions en matière d'encadrement - Maximisez ses points forts en lui offrant une formation de base en gestion du temps et planification des activités. Développez ses compétences en planification des tâches et en autogestion. Donnez-lui de la formation dans ces domaines, puis surveillez sa planification et ses activités jusqu'à ce qu'il fasse preuve de constance. Il donnera son meilleur rendement si vous vous concentrez sur la gestion de ses EFFORTS.

Remarques/Questions supplémentaires/Réponses
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Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 6

Potentiel de réalisation (PR) - Questions d'entrevue et besoins en matière d'encadrement

PR = 27
Inférieur à -15 = Beaucoup de prudence	De 0 à -15 ou supérieur à 40 = Prudence modérée

Points à considérer en matière de sélection - Le Potentiel de réalisation (PR) est une échelle très importante, en fait la deuxième en importance après le Potentiel d'entrepreneurship (PE). Ce score est très élevé et montre que ce candidat a besoin de défis et qu'il les apprécie grandement. Il aura tellement hâte de se mettre au travail qu'il n'accordera peut-être pas suffisamment d'importance à l'apprentissage de la bonne façon de faire. Il réagira probablement le mieux à une période de formation à la fois la plus intensive et la plus courte qu'il sera raisonnablement possible d'envisager.

Q. Demandez au candidat de vous dire le fond de sa pensée sur le fait de relever des défis, de toucher des revenus importants, d'accomplir ce qu'il juge être le mieux pour les autres ou pour lui-même, et sur tout autre aspect qui, selon lui, le motive le plus. Demandez-lui de vous dire ce qui le motive le plus et ce qui le motive le moins sur le plan professionnel

Q. Peut-il vous donner des exemples d'une excellente productivité dans un emploi qu'il aurait occupé ou une activité quelconque qu'il aurait menée, au cours des deux dernières années? Vérifiez ces exemples auprès de ses références professionnelles et personnelles.

Q. A-t-il eu l'occasion de relever des défis particulièrement difficiles à l'école, dans des sports, sur le plan politique, dans le cadre d'emplois à temps plein ou à temps partiel, ou dans d'autres situations? A-t-il déjà eu à se contraindre pour surmonter un handicap ou un problème quelconque? A-t-il occupé un emploi ou même plusieurs emplois à temps partiel ou à temps plein pendant ses études?

Recommandations en matière d'encadrement - Les éléments clés de sa formation devront comprendre la conduite des affaires de façon éthique, légale et efficiente, et en particulier, l'art de clore ses ventes d'une façon efficace, afin de maximiser les résultats de son acharnement à l'égard de la réussite.

Remarques/Questions supplémentaires/Réponses
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Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 7

Potentiel d'autonomie (PA) - Questions d'entrevue et besoins en matière d'encadrement

PA = 34
Inférieur à -25 = Très dépendant	Supérieur à 25 = Très indépendant

Points à considérer en matière de sélection - Le score obtenu à l'échelle du Potentiel d'autonomie est surtout utile, dans la sélection, pour faire la distinction entre les candidats possédant un potentiel simplement au-dessus de la moyenne et ceux dotés d'un potentiel vraiment supérieur. Le PA extrêmement élevé de ce candidat indique qu'il se rebellera inévitablement dans toutes situations de travail contrôlées de près. Si vous pouvez lui donner une grande liberté d'action une fois qu'il l'aura méritée grâce à ses performances, vous pourriez réussir à le garder à votre service. Si vous le suivez de trop près ou trop longtemps, il quittera votre entreprise.

Q. De combien de latitude, de liberté d'action et d'autonomie bénéficiait-il dans ses derniers emplois? Qu'a-t-il accompli à l'intérieur de contraintes quelconques qu'on lui aurait imposées? De quel degré de supervision faisait-il l'objet? Que pense-t-il du type et du degré de supervision dont il faisait l'objet? Cette supervision l'a-t-elle aidé ou lui a-t-elle plutôt nui dans l'accomplissement de son travail? Demandez-lui de vous donner des exemples et vérifiez les faits auprès de ses références.

Q. Au cours des cinq dernières années, a-t-il eu, avec un superviseur, un conflit dont l'enjeu concernait le besoin qu'il manifestait de jouir d'un haut degré d'indépendance? Quelles en ont été les circonstances et comment le conflit a-t-il été résolu? Vérifiez les faits auprès de ses références.

Q. Peut-il vous donner des exemples de situations où il a pris des responsabilités additionnelles, volontairement ou de manière imposée, au travail ou ailleurs? A-t-il relevé ces défis supplémentaires avec succès? Vérifiez ses dires auprès de ses références.

Q. Quel milieu de travail lui convient le mieux, selon lui? Préfère-t-il faire partie d'une équipe, être supervisé, superviseur, ou chef ou co-chef d'équipe? Comment réagit-il face à la perspective de pouvoir faire preuve de créativité et d'innovation dans le cadre de ses emplois et de son cheminement de carrière éventuels?

Recommandations en matière d'encadrement - Un haut degré d'autonomie comme celui-ci indique qu'il aura presque certainement tendance à penser (sans nécessairement le dire) que son patron a peu à lui apprendre. Il voudra à peu près tout faire à sa façon dès le début. Nous recommandons une période de formation courte, intensive et bien ciblée, suivie d'une étroite surveillance jusqu'à ce qu'il atteigne des standards de performance sur lesquels vous vous serez entendus au préalable.

Remarques/Questions supplémentaires/Réponses
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Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 8

Orientation sociale (OS) - Questions d'entrevue et besoins en matière d'encadrement

OS = 21
0 = Bon	-15 = Moyen	-25 = Prudence

Points à considérer en matière de sélection - Il s'agit d'un résultat acceptable à l'échelle de l'Orientation sociale. Ce résultat n'a généralement aucune influence positive ou négative sur les recommandations de sélection.

Q. Aime-t-il faire de nouvelles connaissances? Des exemples?

Q. Peut-il s'entendre avec divers types de personnalités et travailler de façon productive avec elles? Des exemples?

Q. Est-il un bon " joueur d'équipe "? À quel point est-t-il convaincu personnellement de l'importance de bonnes relations publiques? Des exemples?

Suggestion en matière d'encadrement - Il connaîtra une plus grande satisfaction et donnera une productivité accrue s'il travaille avec un moniteur de formation et des collègues, qui sont, comme lui, axés sur les gens.

Remarques/Questions supplémentaires/Réponses
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Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 9

Orientation analytique (OA) - Questions d'entrevue et besoins en matière d'encadrement

OA = 7
-10 = Bon	-25 = Moyen	-35 = Prudence

Points à considérer en matière de sélection - Il s'agit d'un résultat acceptable à l'échelle de l'Orientation analytique. Si vous croyez qu'un emploi au sein de votre entreprise lui offrira de bonnes occasions de perfectionnement technique et intellectuel, il considérera cet aspect de son travail comme un réel avantage.

Q. Demandez-lui de vous donner des exemples d'initiatives ou d'idées innovatrices ou originales dont il aurait été l'instigateur dans le cadre de son présent emploi ou d'activités hors de son travail. Demandez-lui de vous donner des exemples d'idées qu'il aurait pu appliquer au bénéfice de son poste ou d'un service pour lequel il a déjà travaillé, mais qu'il n'a pu mettre au point dans toute la mesure où il l'aurait voulu.

Qu. Demandez-lui de vous parler de toute expérience de nouveaux apprentissages qu'il aurait faite, que ce soit de manière autodidacte ou dans le cadre de voies plus officielles. A-t-il eu des expériences d'apprentissage technique ou d'acquisition de compétences pratiques au cours des deux dernières années? Que fait-il pour se tenir à jour sur les progrès techniques et pratiques concernant son travail actuel?

Suggestions en matière d'encadrement. Il saisira rapidement toute nouvelle information technique et pratique, et verra d'un bon œil toute occasion de formation permanente.

Remarques/Questions supplémentaires/Réponses
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Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 10

Que devrons-nous faire pour fidéliser cette personne?

En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'entrepreneurship (PE)
Points à considérer en matière de fidélisation - Ce candidat aura tendance à se montrer très réticent à travailler dans un milieu trop structuré, étant donné qu'il a constamment besoin d'occasions de personnaliser ses méthodes de travail. À long terme, il aura besoin de très peu d'assistance de la part de la direction pour structurer et organiser son travail.

En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel de réalisation (PR)
Points à considérer en matière de fidélisation - Le score élevé obtenu par ce candidat indique son besoin d'être constamment " mis au défi " par son travail. Il s'ennuiera facilement s'il doit faire face à un niveau de défi que des " gens ordinaires " trouvent déjà trop stimulant pour eux.

En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'autonomie (PA)
Points à considérer en matière de fidélisation - Pour demeurer en fonction dans quelque organisation que ce soit, ce candidat devra se voir offrir de multiples occasions de pouvoir faire des affaires de la façon dont il l'entend, c'est-à-dire d'une façon innovatrice et créative. Il peut être difficile de former et de fidéliser ce genre de personne puisqu'elle peut être entêtée et exiger son autonomie avant même de l'avoir gagnée, mais vous devrez la former, sinon elle risque de concentrer ses énergies sur les mauvaises cibles.

En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation sociale (OS)
Points à considérer en matière de fidélisation - Ce candidat a besoin de se sentir accepté et de voir ses mérites soulignés par son superviseur et ses collègues, car cela représente de puissants facteurs de motivation au travail.

En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation analytique (OA)
Points à considérer en matière de fidélisation - À long terme, travailler au sein d'une entreprise et dans un secteur d'activités qui offrent tous deux d'assumer les coûts d'une formation continue le motivera à apprendre, à s'améliorer et à se perfectionner.

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 11

Confiance en soi et gestion du style de vie

Confiance en soi

Sent qu'il maîtrise la situation

Se sent mené par des facteurs externes

Vue d'ensemble
Ce candidat fait preuve de confiance en soi dans la plupart des situations, ce qui lui permet de se sentir capable d'y faire face lui-même, par ses propres efforts. Son profil révèle qu'il accepte généralement la responsabilité de son rendement, mais qu'il pourrait profiter d'un renforcement régulier de ses points forts.

Suggestions en matière d'encadrement

Maintenez la confiance en soi de ce candidat en renforçant son estime de soi.

Rappelez-vous que la prise de conscience de ses points forts aidera ce candidat à avoir confiance en lui-même et à maintenir un rendement optimal.

Laissez-le continuer de se responsabiliser vis-à-vis de son rendement, mais examinez celui-ci avec lui et faites-lui savoir que vous avez confiance en lui.

Remarques/Questions supplémentaires/Réponses
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Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 12

Gestion du style de vie

Gère bien le stress

Une formation en gestion du stress l'aiderait

Vue d'ensemble
Ce candidat gère plutôt bien la pression, les échéances, la critique et la plupart des autres situations stressantes. Son approche à l'égard du stress ne constituera ni une de ses compétences particulières ni une faiblesse.

Suggestions en matière d'encadrement

Aidez-le à déterminer les sources de stress dans sa vie et encouragez-le à les considérer comme des défis ou des avantages, plutôt que comme des menaces ou des facteurs négatifs.

Songez à l'inscrire à un séminaire sur la gestion du stress pour l'aider à maintenir son équilibre et à améliorer sa gestion du stress.

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 13

Style d'écoute

Écoute très attentivement

A besoin d'encadrement

Vue d'ensemble
Les résultats de ce candidat révèlent qu'il a besoin d'apprendre à écouter plus attentivement. Il pourrait éprouver de la difficulté à écouter ses interlocuteurs avec attention pendant de longues périodes. Il pourrait avoir besoin d'une formation supplémentaire sur la façon d'appliquer les principes de l'écoute active concernant les besoins ou les préoccupations de clients, de pairs ou d'autres personnes. Une technique d'écoute inadéquate peut représenter un problème dans les secteurs exigeant une dose considérable d'interactions avec des clients, des pairs ou d'autres personnes..

Suggestions en matière d'encadrement

Vous auriez besoin de surveiller régulièrement les interactions de ce candidat avec ses clients, pairs et autres, afin d'évaluer sa façon de mener ces interactions. Un mentor lui serait très utile pour l'aider à devenir un conseiller ou un représentant efficace.

Il pourrait être possible d'améliorer sa façon d'écouter au moyen de jeux de rôle reflétant des interactions qu'il est susceptible d'avoir avec des clients, des pairs ou d'autres personnes. Ce candidat aurait également avantage à suivre une formation sur la façon de se comporter dans le cadre d'interactions avec certains clients ou d'autres interactions d'affaires. LS.OV2=Les résultats de ce candidat indiquent qu'il pourrait faire mieux en ce qui concerne sa capacité d'écouter les autres.

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 14

Attitudes liées à la vente

Disposition à faire de la prospection

Excellente

Faible - Attention

Vue d'ensemble
Ce candidat se sentira à l'aise de réseauter dans des secteurs précis de son marché naturel. Pour qu'il puisse faire de la prospection et du réseautage dans le but de faire des affaires, il faudrait qu'il se sente engagé à l'égard du produit; il aurait également besoin d'une méthode éprouvée pour pouvoir interagir avec les gens. Il aura peut-être besoin, à l'occasion, de travailler avec un mentor sur le terrain.

Remarques/Questions supplémentaires/Réponses
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Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 15

Sensibilité au rejet

Gère bien le rejet

Se situe dans la moyenne

Pourrait poser problème

Vue d'ensemble
Le score supérieur à la moyenne obtenu par ce candidat à l'échelle Sensibilité au rejet révèle qu'il suivrait son instinct au lieu de se concentrer principalement sur la réaction du client au cours du processus de vente. Il serait peut-être conscient des sentiments du client, mais il ne semble pas avoir un besoin particulièrement marqué d'être apprécié de tous ni ne semble craindre de ne pas être aimé de tout le monde. Par conséquent, il est très improbable qu'il confonde les sentiments d'un client à l'égard du produit offert avec les sentiments de ce même client à son égard.

Analyse des réponses aux questions
L'analyse des items révèle que les réponses de ce candidat aux questions suivantes soulèvent une certaine dose d'inquiétude en ce qui concerne cette échelle.

36. Je devrais réaliser mes premières ventes auprès de ma famille et de mes amis.
56. Les activités sociales amicales sont propices à l'établissement de relations d'affaires.
88. Ma famille et mes amis constituent une bonne source de clients.

Questions de l'entrevue avec le candidat

Quelles sont les principales différences qui existent entre les personnes que vous aimez et celles que vous avez tendance à éviter?

Quels traits de votre caractère avez-vous tendance à cacher lorsque vous faites la connaissance de quelqu'un?

Quel pourcentage de vos contacts sociaux revoyez-vous après votre rencontre initiale?

Combien de nouvelles connaissances vous êtes-vous fait l'an dernier?

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 16

Orientation vers la prospection

Forte

Bonne

Moyenne

Passable

Faible

Vue d'ensemble
Ce candidat serait réticent à s'adresser à des contacts particuliers de son marché naturel et pourrait éviter également de faire du réseautage professionnel dans le cadre de ses rencontres sociales, tant formelles qu'informelles. Il aurait besoin d'un encadrement lui enseignant les avantages d'une prospection et d'un réseautage effectués de façon permanente. Il aurait besoin de se sentir extrêmement engagé à l'égard du produit ou du service qu'il vend et aurait absolument besoin d'une approche marketing ou d'un plan de vente bien élaborés pour fournir une activité de vente soutenue et un haut niveau de performance.

Analyse des réponses aux questions
L'analyse des items révèle que les réponses de ce candidat aux questions suivantes soulèvent une certaine dose d'inquiétude en ce qui concerne cette échelle.

24. Il est très important de pousser les gens à acheter un produit ou un service après avoir établi qu'ils en ont besoin.
64. Je suis contrarié quand un représentant m'appelle à la maison.

Questions de l'entrevue avec le candidat

Décrivez la dernière fois où un ami ou un membre de votre famille a cherché à vous vendre quelque chose lors d'une rencontre sociale. Quelle a été votre réaction? Avez-vous acheté ce qu'il vous proposait?

Avez-vous des amis qui cherchent à vous vendre leurs produits ou leurs services lors de rencontres sociales? Quelle est votre réaction habituelle?

Est-ce plus difficile pour vous de vendre quelque chose à des étrangers qu'à vos amis? Pourquoi?

Qui considérez-vous comme vos meilleures sources de vente? Pourquoi?

Les membres de votre famille et vos amis considèrent-ils favorablement la plupart des représentants et des concepts de vente?

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 17

Engagement à l'égard d'une carrière dans la vente

Très fort

Moyen

A besoin de perfectionnement

Vue d'ensemble
Étant donné l'image positive que ce candidat se fait d'une carrière dans la vente, il prendra plaisir à aborder des clients éventuels dans son marché naturel en leur parlant de son choix de carrière. En conséquence, il serait une excellente source de recrutement. Du point de vue de la motivation, un directeur peut faciliter l'atteinte d'un niveau de rendement très élevé en renforçant chez lui ce concept dès sa formation initiale et tout au long du processus de perfectionnement professionnel.

Analyse des réponses aux questions
L'analyse des items révèle qu'aucune des réponses du candidat aux questions de cette échelle ne soulève d'inquiétude.

Questions de l'entrevue avec le candidat

Selon vous, quelles sont les principales caractéristiques qui font qu'un représentant ou un vendeur connaît du succès?

Combien de ces caractéristisques possédez-vous?

Combien de vos amis font carrière dans la vente?

Jusqu'à quel point les acheteurs éventuels ont-ils besoin de se faire convaincre pour acheter un produit?

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 18

Sommaire des scores et mises en garde

POTENTIEL D'ENTREPRENEURSHIP (PE)
PE 74

ÉLEVÉ

MOYEN

PASSABLE FAIBLE

POTENTIEL DE RÉALISATION (PR)
PR 27

$ ET/OUDÉFIS

GENS ET SERVICE

STABILITÉ ET SÉCURITÉ D'EMPLOI

POTENTIEL D'AUTONOMIE (PA)
PA 34

TRÈS INDÉPENDANT

AXÉ SUR L'AUTONOMIE

AXÉ SUR LE TRAVAIL D'ÉQUIPE TRÈS AXÉ SUR LE TRAVAIL D'ÉQUIPE

NIVEAU DE PERFORMANCE PROBABLE (NPP)
NPP 90

TRÈS ÉLEVÉ ÉLEVÉ

MOYEN

SOUS LA MOYENNE ATTENTION

SCORES

	Entreprenant	Axé sur les gens	Axé sur le service	Indépendant

Scores clés	119	21	107	107
Scores neutralisants	45	7	65	73

	Consentant	Curieux d'esprit	Détendu	Axé sur le travail d'équipe

74	86	27	34	90
PE	DÉP	PR	PA	NPP

OPINIONS


39	40	46	12	4
MS	GSV	DFP	CI	SÉ

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 19

Réponses aux questions de la section des opinions

1=En total désaccord

2=Plutôt en désaccord

3=Ni d'accord ni en désaccord

4=Plutôt d'accord

5=Tout à fait d'accord

1.	C'est en faisant des efforts qu'on obtient des résultats. (5)	49.	Un bon plan peut éviter des erreurs. (4)
2.	Travailler sous pression me réussit. (4)	50.	Le stress améliore mon rendement. (1)
3.	J'interromps rarement mon interlocuteur. (4)	51.	Après avoir écouté parler quelqu'un, je reprends les points saillants de ses propos pour m'assurer d'avoir bien compris. (2)
4.	Il est plus facile de vendre à des amis qu'à des étrangers. (4)	52.	Je dirige souvent des représentants vers mes amis ou des membres de ma famille. (3)
5.	Je me laisse souvent influencer par les autres. (3)	53.	L'ardeur au travail n'entraîne pas toujours des résultats favorables. (3)
6.	J'aurais de la difficulté à intégrer une carrière exigeante dans mon style de vie. (1)	54.	Pour être efficace dans mon travail, j'aurais besoin de plus d'énergie. (3)
7.	Je n'ai jamais menti. (2)	55.	J'attends que mon interlocuteur ait bien fini de parler avant de lui répondre. (2)
8.	Les représentants « fonceurs » ont généralement un bon revenu, mais ils réalisent moins de ventes renouvelées. (3)	56.	Les activités sociales amicales sont propices à l'établissement de relations d'affaires. (2)
9.	La plupart des erreurs peuvent être évitées. (3)	57.	Je n'ai aucune difficulté à parler de moi-même. (5)
10.	Je me sens à l'aise face aux changements technologiques. (5)	58.	Le fait d'avoir de bonnes habitudes constitue une des raisons principales de mon succès. (4)
11.	J'aime bien que les gens expriment leur point de vue dans les moindres détails. (4)	59.	Je n'ai jamais parlé en mal de qui que ce soit. (1)
12.	J'évite de poser des gestes qui pourraient provoquer de l'antipathie à mon égard. (2)	60.	J'ai rencontré très peu de gens qui ne me plaisaient pas. (4)
13.	Les qualités des gens sont rarement reconnues. (3)	61.	Je me laisse distraire facilement. (2)
14.	Je manque quelquefois de l'énergie nécessaire pour accomplir des tâches importantes. (2)	62.	Les exigences professionnelles nuisent souvent à mon style de vie. (3)
15.	La plupart des conversations traînent en longueur. (3)	63.	Lorsqu'ils s'expriment, les gens mettent trop de temps à en venir au fait. (3)
16.	Il est important que les gens aient une bonne opinion de moi. (4)	64.	Je suis contrarié quand un représentant m'appelle à la maison. (4)
17.	J'excelle dans la plupart des activités que j'entreprends. (4)	65.	J'ai confiance en moi-même. (5)
18.	Je demeure centré sur mes priorités. (4)	66.	Je peux me concentrer longtemps sur mon travail. (5)
19.	Après avoir entendu une anecdote intéressante, j'aime bien décrire une situation similaire que j'ai vécue personnellement. (4)	67.	Je n'hésite pas à interrompre mon interlocuteur pour répondre à sa question. (5)
20.	Les représentants projettent une image positive auprès du public. (3)	68.	Pour réussir dans la vente, je dois changer mon image. (2)
21.	Le succès est surtout une question de chance. (2)	69.	Mon rendement dépend des circonstances. (3)
22.	Je laisse souvent mon attitude influer négativement sur mon rendement. (3)	70.	Pour être efficace, je dois apporter plusieurs changements à mon style de vie. (2)
23.	Toutes mes habitudes sont bonnes et souhaitables. (1)	71.	Personne n'est jamais grossier envers moi. (2)
24.	Il est très important de pousser les gens à acheter un produit ou un service après avoir établi qu'ils en ont besoin. (2)	72.	Je préfère m'adresser à un nouveau client éventuel par téléphone plutôt qu'en personne. (1)
25.	Les gens ont le respect qu'ils méritent. (2)	73.	Dans la vie, le succès me sourit à presque tous les points de vue. (3)
26.	Je possède généralement une attitude positive à l'égard du travail. (4)	74.	Je ne me laisse jamais abattre par mon travail. (2)
27.	Je n'envie jamais la chance des autres. (2)	75.	J'aime écouter les autres. (3)
28.	Les représentants gagnent plus qu'ils ne le méritent. (1)	76.	La plupart des gens préfèrent traiter le moins possible avec des représentants. (2)
29.	Il est impossible de modifier les procédures d'une entreprise. (1)	77.	J'hésite à prendre des décisions. (1)
30.	Je trouve difficile de gérer les exigences de ma vie professionnelle. (2)	78.	Mon style de vie nuit à mon succès professionnel. (1)
31.	Dans le cadre d'une conversation, je préfère écouter. (1)	79.	Je reconnais toujours mes propres erreurs. (3)
32.	Je n'ai pas de difficulté à me faire de nouvelles connaissances. (4)	80.	Je n'aimerais pas être connu en tant que représentant. (2)
33.	Le travail assidu mène au succès. (4)	81.	Je prends le temps de réfléchir à mes réalisations. (3)
34.	J'excelle dans un milieu dynamique. (4)	82.	J'aime bien travailler sous pression. (4)
35.	Je fais consciemment une pause avant de répondre aux autres. (2)	83.	J'accorde toute mon attention à mon interlocuteur lorsqu'il s'adresse à moi. (3)
36.	Je devrais réaliser mes premières ventes auprès de ma famille et de mes amis. (1)	84.	J'ai déjà acheté un produit ou un service principalement en raison du représentant. (5)
37.	Les plans ne se concrétisent jamais. (1)	85.	Je laisse mon entreprise évaluer mes besoins en matière de formation. (3)
38.	J'évite souvent d'accomplir les tâches difficiles. (1)	86.	Les gens ne comprennent pas tout le stress que comporte mon travail. (3)
39.	Je n'ai jamais été en retard au travail ou à un rendez-vous. (1)	87.	Je préfère poser des questions bien précises n'exigeant qu'un « oui » ou un « non » en guise de réponse. (2)
40.	Je me sens mal à l'aise si, dans un groupe, quelqu'un éprouve de l'antipathie à mon égard. (2)	88.	Ma famille et mes amis constituent une bonne source de clients. (1)
41.	Je crée mes propres occasions favorables. (5)	89.	Il m'incombe à moi seul de faire les efforts nécessaires. (5)
42.	Je veille à mon bien-être grâce à de bonnes habitudes quotidiennes. (5)	90.	Je gère mon stress de manière efficace. (4)
43.	J'essaie d'être presque le seul à parler lorsque je présente de la documentation à quelqu'un. (5)	91.	J'ai tendance à compléter les phrases de mon interlocuteur. (3)
44.	J'ai réussi à me bâtir un vaste réseau de contacts. (5)	92.	Le rejet constitue l'aspect le plus difficile du domaine de la vente. (3)
45.	Les compliments me mettent mal à l'aise. (2)	93.	Ce sont les autres qui font obstacle à mon succès. (3)
46.	J'ai de la difficulté à faire face aux défis quotidiens de mon travail. (2)	94.	Il est difficile d'établir des priorités au travail. (2)
47.	Je ne me suis jamais vanté. (2)	95.	Je ne sais pas vraiment écouter les autres. (2)
48.	Je m'adapte à ce que je crois être les attentes des autres. (4)	96.	Lors d'activités sociales, je n'ai pas peur de promouvoir mon entreprise ni de me mettre en valeur. (5)

FEED-BACK À L'INTENTION DU CANDIDAT SUR LE

PROFIL D'ÉVALUATION PERSONNEL

(PEP^MC), Version 6.0

Aperçu de vos caractéristiques personnelles et de vos points forts professionnels

Table des matières	Page

Vos points forts personnels et vos besoins professionnels	2
Éléments à rechercher et éléments à éviter dans un emploi	3

N°AAAAAAAA pour Pierre Trudeau en date du 18 juillet 2015

(c)1993-2006, Selection Testing Consultants Intl. Ltd.

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 2

Vos points forts personnels et vos besoins professionnels

Sur le plan de votre potentiel lié à un poste axé sur l'entrepreneurship vs un rôle de soutien
On vous décrirait comme étant une personne qui a l'esprit hautement compétitif et qui est extrêmement entreprenante, sûre d'elle-même, dynamique, résolue, déterminée et axée sur les buts. Vous pouvez trouver de nouvelles façons originales d'atteindre vos objectifs personnels et professionnels; vous vous évaluez vous-même et vous critiquez parfois votre propre rendement. Devant un but, un objectif ou une exigence, vous seriez en mesure de dresser votre propre plan, de gérer votre temps et de concentrer vos efforts quotidiens pour atteindre vos buts. L'autogestion devrait vous venir naturellement et vous devriez pouvoir perfectionner cette habileté en suivant des cours en bonne et due forme, ou en acquérant de l'expérience en cours d'emploi.

Sur le plan de votre schème de motivation et de la force des divers facteurs qui y sont reliés
Comparativement aux autres, on vous décrirait comme étant une personne extrêmement axée sur les réalisations, fonceuse, enthousiaste, active et impatiente. Les défis vous suffiraient comme motivation pour chercher à accomplir quelque chose, parce que, lorsque vous accomplissez quelque chose d'important, vous êtes fier de vous-même. Dans le cadre d'un emploi, le défi du travail proprement dit et les récompenses qui découlent d'un travail bien fait, et de votre productivité, constitueront des facteurs de motivation clés pour vous. Un revenu élevé ainsi qu'un sentiment de satisfaction personnelle seraient les facteurs que vous utiliseriez pour déterminer dans quelle mesure vous atteignez vos objectifs.

Sur le plan de votre niveau d'autonomie
On vous décrirait comme étant une personne extrêmement déterminée, têtue, exigeante, ferme, indépendante et résolue. Vous rechercheriez des responsabilités et vous n'aimeriez pas être supervisé constamment. Votre résultat révèle que vous êtes une personne qui s'intéresse à perfectionner ses propres compétences, et que vous faites preuve d'innovation en élaborant vos propres procédures et façons de faire des affaires, peut-être même au point d'entrer en conflit avec les procédures existantes de l'organisation. En équipe, vous chercheriez probablement à en devenir le chef le plus tôt possible, si toutefois vous décidiez même de travailler en équipe.

Sur le plan de votre orientation vers l'aspect social des affaires
On vous décrirait comme étant une personne très sociable, enthousiaste, joviale, aimable et ouverte. Vous aimeriez entretenir des relations interpersonnelles et vous seriez un bon représentant de votre entreprise sur le plan de la satisfaction de la clientèle et sur celui de votre image personnelle et de l'image publique que vous projetez de votre organisation. Dans certaines circonstances, vous seriez très sensible au rejet.

Sur le plan de votre orientation vers les aspects techniques et pratiques des affaires
On vous décrirait comme étant une personne très logique, réfléchie, analytique et pratique qui se base souvent sur les faits. Un emploi qui exigerait la résolution de problèmes intellectuels ou conceptuels stimulerait une personne comme vous. Vous êtes doué pour le travail technique exigeant une grande minutie. Vous trouveriez enrichissant de relever de nouveaux défis d'apprentissage et d'utiliser de nouvelles données dans un domaine qui vous intéresse.

Profil d'évaluation personnel - (PEP^MC) Version 6.0	Page 3

Éléments à rechercher et éléments à éviter dans un emploi

Éléments à rechercher dans un emploi ou une carrière qui convient le mieux à votre personnalité

+ Recherchez des occasions de créer votre propre structure de travail et de perfectionner vos habiletés d'autogestion en suivant des cours de gestion du temps et de planification d'activités. L'occasion de fournir beaucoup d'efforts dans votre travail quotidien constitue un véritable avantage pour vous, car vous savez que les efforts déployés de façon constante portent des fruits sur le plan de la productivité et de la reconnaissance de vos mérites.

+ Recherchez un poste qui comporte l'exigence de relever des défis et des occasions exceptionnelles de le faire, et qui fournit la rémunération qui va de pair avec la réussite sous une très forte pression. Vous remarquerez que certaines activités que vous réalisez simplement pour relever le défi qu'elles présentent constituent pour vous une récompense en soi, de sorte qu'un poste comportant des défis illimités ainsi que les récompenses financières et la reconnaissance du mérite associées à un rendement remarquable serait l'idéal pour vous.

+ Recherchez un emploi qui vous donnera une grande liberté d'action pour que vous puissiez créer vos propres façons de faire des affaires. Vous devriez rechercher un superviseur qui aime voir son personnel penser et travailler de façon autonome.

+ Vous devriez rechercher un emploi qui vous donnerait l'occasion d'entrer en contact avec des gens ou d'entretenir des relations publiques dans une certaine mesure. Vous retirez votre satisfaction de vos relations personnelles et professionnelles avec les autres.

+ Vous trouveriez très satisfaisant un emploi comportant la nécessité d'acquérir de nouvelles connaissances et des exigences techniques. Vous aimeriez aussi être en mesure de faire preuve de créativité et de pouvoir mettre en application vos nouvelles connaissances.

Éléments à éviter dans un emploi ou une carrière qui ne convient pas à votre personnalité

- Évitez les emplois aux structures très rigides. S'il vous est impossible d'y ajouter votre touche personnelle en vous organisant et en gérant vos propres activités, ces emplois pourraient s'avérer trop restrictifs pour vous. Essayez d'éviter les emplois pouvant limiter le perfectionnement de vos habiletés d'autogestion, lequel est essentiel à votre productivité personnelle et à votre sentiment de satisfaction dans tout type d'emploi.

- Évitez les emplois banals et répétitifs, qui ne vous posent aucun défi, surtout ceux qui récompensent essentiellement tout les employés pour leur présence plutôt que pour leur rendement. Les postes qui limitent le rendement ou le revenu ou qui, intentionnellement ou non, pénalisent les employés les plus performants en leur imposant des limites, ne vous conviennent pas.

- Évitez les situations de travail dans lesquelles on s'attendrait à ce que vous suiviez des règles rigoureuses et à ce que vous soyez constamment et pendant longtemps sous supervision étroite. Toutefois, vous devriez faire attention de ne pas donner aux gens l'impression de tout savoir ou presque.

- Vous devriez éviter les emplois dans lesquels le feed-back des autres est limité. Vous devriez aussi éviter les situations qui vous isolent des autres.

- Vous devriez éviter les emplois qui ne vous posent aucun défi intellectuel, qui ne vous permettent pas de faire preuve de créativité et qui ne vous donnent pas l'occasion de vous perfectionner sur le plan technique ou pratique.

PROFIL D'ÉVALUATION PERSONNEL

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